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泰兴炒股票配资平台 解读中国制造——纸尿裤的崛起之势

2019-07-15 18:36:31| 發布者: YCOMQ| 查看: 33| 評論: 0

据统计,2017年我国纸尿裤市场销售总额接近400亿元,婴幼儿纸尿裤年消费量达349亿片。

到了2018年,纸尿裤市场规模已接近500亿元,年消费量超过400亿片,市场在不断往下线城市及乡镇、农村市场渗透。

据2019年6月母婴用品电商销售数据排名显示,纸尿裤一类用品跃居榜首,市场前景非常可观。

解读中国制造——纸尿裤的崛起之势

市场格局

一二线城市家庭对纸尿裤的选择非常讲究,他们更青睐进口纸尿裤品牌。以往,在我国纸尿裤市场格局中,仅花王、好奇、帮宝适、大王四家外资纸尿裤品牌就占据了四成多的市场。然而,在最近几年间,外资品牌纸尿裤在华的市场份额降低了。随着渗透率的不断提高,下沉市场开始活跃,国产本土品牌借机崛起。

解读中国制造——纸尿裤的崛起之势

近年来,以子初品牌为代表的全生命周期母婴领导品牌在纸尿裤行业中出色的表现可以看出,国产纸尿裤正在强势崛起,无论是产品品质、用户体验、营销创新、渠道铺设等方面都不输给海外品牌。据报告显示,越来越多的新生代妈妈相信“中国制造”,一线城市中有64%的妈妈表示会选择购买国产纸尿裤,二线城市比率更高占76%,而三到五线城市占比至少在85%以上。

主要消费群体及影响购买因素

“85后”妈妈群体,成为目前纸尿裤的消费主体。“85前”是自我型购买者,她们不太愿意接受别人的意见,很难受到别人影响。“85后”则呈网络型购买者特点,网上良好的宣传与口碑最能形成购买驱动力。“85后”群体普遍接受新鲜事物较快,判断事情有自己的一套标准原则,她们只会为自己喜欢的产品买单。

母婴用户在选购纸尿裤产品的时候,口碑已经成为第一影响要素。研究报告显示,有51.3%的用户看重品牌口碑情况,其次为品牌知名度占25.2%,对于产品本身来讲,其产品卖点和价格对消费者购买影响分别为54.2%和45.8%。

在纸尿裤的所有卖点中,产品的安全性是用户最为看重的卖点。调研显示,34.6%的母婴用户在选购纸尿裤的时候最在意纸尿裤成分是否安全,红屁屁、透气性、干爽性等较多地影响妈妈们的选购决定。

妈妈选择纸尿裤也会更多的参考“价格”和“促销”的因素。纸尿裤作为育儿生活的必备产品,每天更换频率较高,对于普通收入的家庭来说,是一比较大的开支。因此,性价比成为了影响购买的因素之一。

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对于企业和产品而言,消费者购买后的行为反馈是很重要的。和其他婴幼儿品类一样,消费者对纸尿裤的品牌忠诚度比较高。所以,消费者购买后的满意感直接影响了其下次购买的决策制定,以及品牌、产品在妈妈群体的口碑宣传。

解读中国制造——纸尿裤的崛起之势

解读中国制造——纸尿裤的崛起之势

随着城镇化程度不断加深,中国纸尿裤市场还有着很大的市场空间可待开发。而在竞争当中如何把握消费者的购买决策、深耕用户需求、解决买家最看重的问题,将是未来整个纸尿裤行业制胜的关键所在。


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