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股票配资小苏 空调旺销季来临 这次格力是把经销商放在火上烤

2019-07-11 19:51:31| 發布者: YCOMQ| 查看: 33| 評論: 0

家电行业总是不缺乏故事,或许比今年的股市更为精彩!

在家电产业中,空调行业算是一个另类,第一空调产业具有明显的季节性,既就是市场如此成熟、普及率那么高,依然摆脱不了季节性特征;第二在家电领域空调行业是少见的赚钱行业,龙头企业格力、美的都是资本市场被投资者追逐的绩优股;第三空调也是少有的形成寡头竞争格局的细分子行业。


空调旺销季来临 这次格力是把经销商放在火上烤

正是基于空调行业这些特点,每年的空调市场最具有看点。今年空调行业排名1、2的格力、美的在市场上的搏杀,不仅引起双方的高度关注,也引起业界的普遍重视。毕竟,格力、美的的搏杀,是经营模式的一次较量。

自今年旺季准备期的3月,美的瞄准格力库存巨大的现实,主动采取积极进攻策略,通过降低价格抢夺市场,确实取得了比较好的市场效果。奥克斯则是从线上进攻,

美的之所以看准库存大是竞争对手的软肋,敢于主动出击降价抢占市场,就在于格力代理商、终端商库存巨大,轻易不敢跟进降价应对。因为,降价之后就要考虑给代理商、经销商已经提了到货进行损失补贴。

库存大的情况下,补贴绝非是一个小数。甚至可能会影响到整个年度的经营业绩。像格力这样的绩优股,如果承担降价补贴,必然会有损格力继续实现利润增长的目标。美的恰恰是拿捏住格力的这一软肋,才采取了主动进攻的价格策略。

据相关数据公司的数据显示,在行业占据市场销量第一的20多年的格力,在美的价格策略的进攻之下,首次在今年3月份被美的超越。对于这样的市场状况,格力一是心存不甘,二是必定会采取反制措施。

随后,市场不再是美的一家主动出击,格力也采取了市场积极的应对策略,几乎是隔三差五的在卖场搞活动,令市场欲罢不能。618更能够看出这一点,价格低得令人咋舌。

一位不愿透露姓名的格力经销商就向家电魂反映,面对美的的主动进攻,格力频频采取市场反击。方法无非是不间断的搞终端活动。而对经销商来说,不仅仅在于频繁的促销活动,关键是促销造成的损失谁来承担。

这位经销商说,格力刚在520搞过一次促销,变频金刚二代的促销价是给用户让利200元/套。转眼才刚过去十天,6月1日起的618大促,还是变频金刚二代,给用户的让利是700元/套。前一次卖出去的,要求退货或者补差价;没有提货的则直接要求退票。

对经销商来说,一次比一次价低的促销,造成损失是显而易见。因此,经销商很无奈,已经在格力战船上了,不参与活动吧,必然是卖不动货。参与吧,面对的就是亏着卖。经销商只能是自我安慰,“现在只能先执行政策,然后期待年度结束再跟格力要补贴,要政策吧!”

另外一位格力经销商则称,今年至今只完成任务的70%-80%,现在库存巨大,很多资金都压到里面。如果旺季不能如预期把库存甩掉,今年一年等于白干了。不仅不能挣到钱,很可能会把前些年挣的钱吐出来。况且像奥克斯那样的互联网操作很吸引人,很想去试一试!

从市场上来看,美的主动性的价格策略进攻,显然是取得了阶段性效果。据相关市场监测公司的数据显示,2019年一季度,美的在市场的销售量在近20年间,首次在销量上超越格力,站上行业榜首。

神仙打架殃及小鬼。虽然,美的、格力都不愿称是在打价格战,但是动用价格策略促销是什么?不言自明。行业其他企业不得已,也得必要的价格跟进。因此,多年不见的市场促销价999闪现市场,足见市场之艰难!

成熟市场上抢夺用户,什么手段最为有效呢?当然是屡试不爽的价格手段!这次行业不得已才祭起价格战这一法宝,当然是为了市场竞争的破局之术!如果这一价格策略持续到冷年结束,预计行业经营质量会大大折扣。有一点值得思考,覆巢之下难有完卵!

格力今年的政策严厉,简直是把经销商放在火上来烤。今年承受的压力要远大于往年,很多经销商已经有承受不了的感觉。经销商何去何从,还是要看格力未来政策怎样调整!


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